Sunkiausia pradėti naują verslą - sulaukti pirmųjų klientų. Šiame straipsnyje sužinosite apie veiksmingas strategijas, kaip pritraukti pirmuosius pradedančiosios įmonės klientus. Pateikiame praktinių patarimų ir įžvalgų, padėsiančių naujoms įmonėms įgyti pradinį patrauklumą rinkoje.
Steigėjai dažnai nepakankamai įvertina pirmųjų klientų pritraukimo sunkumus
Steigėjai dažnai nepakankamai įvertina iššūkį, susijusį su pirmųjų mokamų klientų įsigijimu. Jie gali manyti, kad sukūrus produktą, kuris atitinka tikrus klientų poreikius, klientai savaime ims juo domėtis ir mielai už jį mokės. Tačiau taip būna retai.
Norint potencialius klientus supažindinti su produktu ir įveikti jų pradinį skepticizmą, reikia laiko ir pastangų.
Tiesą sakant, daugeliui pradedančiųjų įmonių per pirmuosius metus nepavyksta užsitikrinti net kelių mokamų klientų.
Todėl labai svarbu, kad steigėjai būtų pasirengę investuoti laiko ir išteklių į rinkodarą ir pardavimus.
Taip pat svarbu nepamiršti, kad pirmieji klientai ne visada yra pelningiausi, nes jie gali būti pasirengę mokėti mažiau arba jiems gali reikėti daugiau pagalbos nei vėlesniems klientams.
Vis dėlto, užsitikrinus net kelis mokamus klientus, galima gauti vertingos grįžtamosios informacijos ir padėti steigėjams patobulinti produkto ir rinkodaros strategijas.
Pirmųjų klientų pritraukimas naudojant mokamus skelbimus (PPC)
Mokami skelbimai - tai praktika, kai mokama už reklamos vietą svetainėse ar platformose, pvz., "Google", "Facebook" ar "X".
Tai gali būti veiksmingas būdas greitai pasiekti didelę auditoriją, nukreipti lankytojų srautą į svetainę ir generuoti potencialius klientus.
Tačiau mokamos reklamos gali būti brangios, o norint pasiekti rezultatų, reikia didelio biudžeto.
Svarbu atidžiai apsvarstyti galimą investicijų grąžą prieš įsipareigojant naudoti mokamus skelbimus klientams pritraukti.
Pirmųjų klientų pritraukimas pasitelkiant socialinę klausymąsi
Socialinė klausa - tai socialinės žiniasklaidos platformų stebėsenos procesas, kai realiuoju laiku gaunami įspėjimai, kai paminimos tam tikros temos.
Tai gali būti vertingas įrankis pradedančiosioms įmonėms greitai ir nemokamai rasti pirmųjų klientų.
Pavyzdžiui, jei esate dirbtinio intelekto startuolis, galbūt norėsite stebėti socialinę žiniasklaidą, ar žmonės kalba apie "ChatGPT", pokalbių robotus, vaizdų generavimą ar kitus su dirbtiniu intelektu susijusius dalykus, kuriuos siūlo jūsų startuolis.
Taip pat galite stebėti pokalbius apie konkurentus.
Galite naudoti tokius įrankius kaip "Sprout Social", "Hootsuite" arba KWatch.io (mes), kad nustatytumėte socialinę klausymosi funkciją tokiose platformose kaip "Reddit", "X", "Linkedin" ir kt.
Stebėdami šiuos pokalbius, galite nustatyti potencialius klientus ir tiesiogiai su jais bendrauti. Tai labai paprasta - įsitraukti į pokalbį ir paminėti savo produktą / paslaugą kaip sprendimą.
Pirmųjų klientų pritraukimas per šaltąjį informavimą el. paštu
Šaltieji el. laiškai - tai neprašyti pranešimai, siunčiami asmenims, su kuriais siuntėjas nėra užmezgęs jokių santykių.
Vieni šaltuosius laiškus laiko šlamštu, kiti - būtina blogybe, kad atkreiptumėte potencialių klientų dėmesį.
Paprastai šie el. laiškai naudojami versle ir rinkodaroje, jais siekiama potencialiems klientams ar partneriams pristatyti produktą, paslaugą ar galimybę. Siuntėjas gali norėti ką nors parduoti, siekti investicijų, pasiūlyti paslaugą arba užmegzti verslo ryšį.
Kadangi nėra jokio ryšio, sudėtinga sukurti pakankamai patrauklų el. laišką, kad jis nebūtų ignoruojamas arba pažymėtas kaip šlamštas. Šaltų laiškų veiksmingumas dažnai priklauso nuo personalizavimo, įtikinamos temos eilutės ir aiškaus, glausto turinio, kuris suteikia vertę arba aiškią naudą gavėjui.
Daugelis interneto paslaugų parduoda šaltųjų el. pašto adresų sąrašus, kurie gali būti geras pradinis informacijos perdavimo taškas.
Pirmųjų klientų pritraukimas pasitelkiant šaltąsias priemones socialinėje žiniasklaidoje
Šaltasis bendravimas socialinėje žiniasklaidoje apima kreipimąsi į asmenis ar įmones, su kuriais anksčiau neturėjote jokių santykių, siekiant pristatyti savo produktą, paslaugą ar galimybę. Paprastai tai veikia taip:
Pradėkite nuo tikslinės auditorijos nustatymo, dažnai atlikdami išsamius tyrimus arba naudodamiesi socialinės žiniasklaidos platformų paieškos ir tinklų kūrimo funkcijomis, kad surastumėte potencialius potencialius potencialius klientus, kuriems gali būti naudinga tai, ką siūlote. Tai galima daryti tokiose platformose kaip "LinkedIn", skirta profesiniams ryšiams, arba "X" (buvusi "Twitter"), skirta platesnei ar nišinei auditorijai.
Nustačius tikslines grupes, svarbiausia tampa personalizavimas. Sukurkite gavėjui pritaikytus pranešimus, paminėkite jo pomėgius, naujausius įrašus ar bendrus ryšius, kad jūsų bendravimas nebūtų panašus į bendrą pranešimą, o labiau primintų tikrą bendravimą. Šis suasmeninimas gali būti toks paprastas, kaip jų vardo ir pavardės naudojimas arba nuoroda į ką nors konkretaus iš jų profilio ar pastarojo meto veiklos.
Pati žinutė turėtų būti glausta, aiški ir orientuota į vertę, paaiškinanti, kodėl kreipiatės ir kas jiems iš to bus. Tai nėra vien tik pardavimas, bet ir pokalbio užmezgimas arba kažko vertingo siūlymas, pavyzdžiui, įžvalgų, nemokamo bandymo ar išskirtinio turinio.
Jei iš pradžių negaunate atsakymo, labai svarbu imtis tolesnių veiksmų. Tačiau tai reikia daryti taktiškai, kad nebūtų laikoma šlamštu. Tolesnių veiksmų dažnumas ir būdas gali būti įvairūs, tačiau tikslas - neperžengiant ribų išlaikyti jūsų žinutę jų atmintyje.
Viso šio proceso metu svarbu sekti, kaip vykdote informavimo veiklą. Atkreipkite dėmesį į tai, su kuo susisiekėte, koks buvo jūsų pranešimų turinys ir kokie buvo gauti atsakymai. Šie duomenys padeda tobulinti savo požiūrį, suprasti, kas veikia, o kas ne.
Galiausiai, šalto informavimo socialinėje žiniasklaidoje sėkmę lemia tai, kad jis nėra įkyrus, tačiau yra įdomus. Svarbiausia kurti potencialius santykius, o ne iš karto parduoti, suprantant, kad ne kiekvienas kreipimasis bus konvertuojamas, tačiau kiekvienas kreipimasis yra žingsnis link tinklo ar prekės ženklo buvimo. Šis metodas reikalauja kantrybės, atkaklumo ir nuoširdaus noro užmegzti ryšį, o ne tik parduoti.
Pirmųjų klientų pritraukimas per SEO
SEO (optimizavimas paieškos sistemoms) - tai svetainės optimizavimas, siekiant pagerinti jos matomumą ir reitingą tokiose paieškos sistemose kaip "Google".
Tai gali būti veiksmingas būdas pritraukti organinį srautą į jūsų svetainę, nes gali padėti pasiekti žmones, kurie aktyviai ieško jūsų siūlomų produktų ar paslaugų.
Tačiau SEO reikalauja nemažai laiko ir pastangų, kad pasiektumėte rezultatų.
Svarbu pažymėti, kad SEO nėra greitas sprendimas, o rezultatai gali būti pastebimi tik po kelių mėnesių. Taigi tai nebūtinai geriausias būdas gauti pirmųjų klientų pradedant naują verslą.
Vis dėlto ilgalaikė SEO nauda gali būti didelė, nes jis gali padėti sukurti lojalių klientų bazę.
Išvada
Pradėti naują verslą yra sunku, o sulaukti pirmųjų klientų - dar sunkiau. Šiame straipsnyje išnagrinėjome kelias strategijas, kaip gauti pirmųjų mokamų klientų.
Gera praktika išbandyti kelis kanalus ir išsiaiškinti, kuris iš jų geriausiai tinka jūsų verslui. Kai rasite veiksmingą klientų pritraukimo strategiją, svarbu į ją sutelkti dėmesį ir ją plėsti.
Jei norite panaudoti socialinės žiniasklaidos klausymąsi, kad gautumėte pirmųjų klientų, galite naudotis mūsų platforma KWatch.io: užsiregistruoti KWatch.io čia.
KWatch.io
