Slik får du de første kundene til oppstartsbedriften din
Det vanskeligste med å starte en ny bedrift er å skaffe de første kundene. I denne artikkelen vil du oppdage effektive strategier for å tiltrekke deg de første kundene. Vi gir deg praktiske tips og innsikt som kan hjelpe nye bedrifter med å få fotfeste i markedet.
Gründere undervurderer ofte hvor vanskelig det er å få de første kundene
Gründere undervurderer ofte utfordringen med å skaffe sine første betalende kunder. De tror kanskje at når de først har et produkt som dekker et reelt kundebehov, vil kundene strømme til og gjerne betale for det. Dette er imidlertid sjelden tilfelle.
Det tar tid og krefter å lære potensielle kunder om produktet ditt og å overvinne deres innledende skepsis.
Mange nystartede selskaper klarer faktisk ikke engang å sikre seg et par betalte kunder i løpet av det første året.
Derfor er det avgjørende at gründere er forberedt på å investere tid og ressurser i markedsføring og salg.
Det er også viktig å huske at de første kundene ikke alltid er de mest lønnsomme, ettersom de kan være villige til å betale mindre eller kreve mer støtte enn senere kunder.
Men selv et par betalende kunder kan gi verdifull tilbakemelding og hjelpe grunnleggerne med å forbedre produktet og markedsføringsstrategiene sine.
Få de første kundene gjennom betalte annonser (PPC)
Betalte annonser er en praksis der man betaler for reklameplass på nettsteder eller plattformer som Google, Facebook eller X.
Dette kan være en effektiv måte å raskt nå ut til et stort publikum på, drive trafikk til nettstedet ditt og generere potensielle kunder.
Betalte annonser kan imidlertid være dyre og kreve et betydelig budsjett for å se resultater.
Det er viktig å vurdere den potensielle avkastningen på investeringen nøye før man satser på betalte annonser for å skaffe nye kunder.
Få de første kundene gjennom sosial lytting
Sosial lytting er en prosess der man overvåker sosiale medier for å motta varsler i sanntid når bestemte temaer blir nevnt.
Dette kan være et verdifullt verktøy for nystartede selskaper som ønsker å finne sine første kunder raskt og gratis.
Hvis du for eksempel er en AI-startup, kan det være lurt å overvåke sosiale medier for å se etter folk som snakker om ChatGPT, chatbots, bildegenerering eller noe annet relatert til AI som startupen din tilbyr.
Du kan også overvåke samtaler om konkurrentene dine.
Du kan bruke verktøy som Sprout Social, Hootsuite eller KWatch.io (oss) til å sette opp sosial lytting på plattformer som Reddit, X, Linkedin med flere.
Ved å overvåke disse samtalene kan du identifisere potensielle kunder og gå i direkte dialog med dem. Det er så enkelt som å hoppe inn i samtalen og nevne produktet/tjenesten din som en løsning.
Få de første kundene gjennom kald oppsøking via e-post
Kald e-post er uoppfordrede meldinger som sendes til personer som avsenderen ikke har noen tidligere relasjon til.
Noen ser på kalde e-poster som en form for spam, mens andre ser på dem som et nødvendig onde for å få oppmerksomhet fra potensielle kunder.
Disse e-postene brukes vanligvis i forretnings- og markedsføringssammenheng, og har som mål å introdusere et produkt, en tjeneste eller en mulighet for potensielle kunder eller samarbeidspartnere. Avsenderen kan være ute etter å selge noe, søke investeringer, tilby en tjeneste eller etablere en forretningsforbindelse.
Siden det ikke finnes noen eksisterende relasjon, ligger utfordringen i å utforme en e-post som er engasjerende nok til å forhindre at den blir ignorert eller merket som spam. Effektiviteten til kalde e-poster avhenger ofte av personalisering, en overbevisende emnelinje og et klart og konsist innhold som gir verdi eller en klar fordel for mottakeren.
Mange nettbaserte tjenester selger kalde e-postlister, som kan være et godt utgangspunkt for oppsøkende virksomhet.
Få de første kundene gjennom kald oppsøkende virksomhet på sosiale medier
Cold outreach i sosiale medier innebærer at du tar kontakt med personer eller bedrifter du ikke har noen relasjon til fra før, for å introdusere produktet, tjenesten eller muligheten din. Slik fungerer det vanligvis:
Du begynner med å identifisere målgruppen din, ofte gjennom grundige undersøkelser eller ved å utnytte sosiale medieplattformers søke- og nettverksfunksjoner for å finne potensielle potensielle kunder som kan ha nytte av det du tilbyr. Dette kan gjøres på plattformer som LinkedIn for profesjonelle forbindelser eller X (tidligere Twitter) for bredere målgrupper eller nisjemålgrupper.
Når du har identifisert målene dine, blir personalisering nøkkelen. Du lager meldinger som er skreddersydd til mottakeren, og nevner interessene deres, nylige innlegg eller felles forbindelser for å få kontakten din til å føles mindre som en generisk pitch og mer som en ekte interaksjon. Denne personaliseringen kan være så enkel som å bruke navnet deres eller referere til noe spesifikt fra profilen deres eller nylige aktivitet.
Selve budskapet bør være kortfattet, tydelig og verdidrevet, og forklare hvorfor du tar kontakt og hva de får ut av det. Det handler ikke bare om å selge; det handler om å starte en samtale eller tilby noe av verdi, for eksempel innsikt, en gratis prøveperiode eller eksklusivt innhold.
Det er viktig å følge opp hvis du ikke får svar i første omgang. Dette må imidlertid gjøres på en taktfull måte for å unngå å bli oppfattet som spam. Hvor ofte og på hvilken måte du følger opp, kan variere, men målet er å holde budskapet ditt i minnet uten å gå over streken.
Gjennom hele denne prosessen er det viktig å følge med på den oppsøkende innsatsen. Dette innebærer å notere hvem du har kontaktet, innholdet i budskapene dine og eventuelle svar du har mottatt. Disse dataene hjelper deg med å forbedre tilnærmingen din og forstå hva som fungerer og hva som ikke fungerer.
Til slutt, kald oppsøkende kontakt på sosiale medier trives med å være ikke-påtrengende, men likevel engasjerende. Det handler om å bygge potensielle relasjoner i stedet for å selge umiddelbart, og forstå at ikke alle henvendelser vil konvertere, men at hver enkelt er et skritt i retning av å etablere et nettverk eller en merkevare. Denne metoden krever tålmodighet, utholdenhet og en genuin interesse for å skape kontakt, ikke bare selge.
Få de første kundene gjennom SEO
SEO (Search Engine Optimization) er en metode for å optimalisere nettstedet ditt for å forbedre synligheten og rangeringen i søkemotorer som Google.
Dette kan være en effektiv måte å tiltrekke seg organisk trafikk til nettstedet ditt på, ettersom det kan hjelpe deg med å nå ut til personer som aktivt søker etter produktene eller tjenestene du tilbyr.
SEO krever imidlertid mye tid og innsats før man ser resultater.
Det er viktig å merke seg at SEO ikke er en rask løsning, og at det kan ta flere måneder før resultatene blir merkbare. Det er derfor ikke nødvendigvis den beste måten å få de første kundene på når du starter en ny virksomhet.
De langsiktige fordelene med SEO kan imidlertid være betydelige, ettersom det kan bidra til å bygge opp en lojal kundebase.
Konklusjon
Det er vanskelig å starte en ny bedrift, og det er enda vanskeligere å få de første kundene. I denne artikkelen har vi utforsket flere strategier for å få dine første betalte kunder.
Det er lurt å prøve ut flere kanaler og se hvilken som fungerer best for virksomheten din. Når du har funnet en strategi for kundeverving som fungerer, er det viktig å fokusere på den og skalere den.
Hvis du ønsker å utnytte lytting i sosiale medier for å få dine første kunder, kan du bruke plattformen vår, KWatch.io: registrer deg på KWatch.io her.
KWatch.io
