Kõige raskem osa uue ettevõtte käivitamisel on esimeste klientide leidmine. Selles artiklis avastate tõhusaid strateegiaid, kuidas oma alustava ettevõtte esimesi kliente ligi meelitada. Anname praktilisi näpunäiteid ja teadmisi, mis aitavad uutel ettevõtetel saada turul esmast tõmmet.
Asutajad alahindavad sageli esimeste klientide saamise raskust
Asutajad alahindavad sageli esimeste tasuliste klientide leidmise väljakutset. Nad võivad arvata, et kui neil on olemas toode, mis vastab tegelikule kliendivajadusele, siis tulevad kliendid selle juurde ja maksavad selle eest hea meelega. See on aga harva nii.
Potentsiaalsete klientide harimine teie toote kohta ja nende esialgse skeptilisuse ületamine nõuab aega ja jõupingutusi.
Tegelikult ei suuda paljud idufirmad esimese aasta jooksul isegi paari tasulist klienti leida.
Seetõttu on asutajate jaoks väga oluline olla valmis investeerima aega ja ressursse turundus- ja müügitegevusse.
Samuti on oluline meeles pidada, et esimesed kliendid ei ole alati kõige kasumlikumad, sest nad võivad olla valmis maksma vähem või nõuda rohkem tuge kui hilisemad kliendid.
Kuid isegi paari tasulise kliendi leidmine võib anda väärtuslikku tagasisidet ja aidata asutajatel täiustada oma toote- ja turundusstrateegiaid.
Esimeste klientide leidmine läbi tasulise reklaami (PPC)
Tasulised reklaamid tähendavad reklaamipinna eest tasumist veebisaitidel või platvormidel, nagu Google, Facebook või X.
See võib olla tõhus viis, kuidas kiiresti jõuda suure publikuni, suunata liiklust oma veebisaidile ja luua juhtumeid.
Siiski võivad tasulised reklaamid olla kallid ja nõuavad tulemuste nägemiseks märkimisväärset eelarvet.
Oluline on hoolikalt kaaluda võimalikku investeeringu tasuvust, enne kui võtate kliendi soetamiseks kasutusele tasulised reklaamid.
Esimeste klientide leidmine sotsiaalse kuulamise kaudu
Sotsiaalne kuulamine on sotsiaalmeedia platvormide jälgimine, et saada reaalajas teateid, kui konkreetseid teemasid mainitakse.
See võib olla väärtuslik vahend alustavatele ettevõtetele, et leida kiiresti ja tasuta oma esimesed kliendid.
Näiteks kui olete tehisintellekti alustav ettevõte, võiksite jälgida sotsiaalmeediat, et inimesed räägiksid ChatGPT-st, juturobotitest, pildi genereerimisest või millestki muust, mis on seotud tehisintellektiga, mida teie alustav ettevõte pakub.
Samuti saate jälgida vestlusi oma konkurentide kohta.
Võite kasutada selliseid vahendeid nagu Sprout Social, Hootsuite või KWatch.io (meie), et luua sotsiaalne kuulamine platvormidel nagu Reddit, X, Linkedin ja muud.
Neid vestlusi jälgides saate tuvastada potentsiaalsed kliendid ja nendega otse suhelda. See on nii lihtne, kui hüpata vestlusse ja mainida oma toodet/teenust kui lahendust.
Kuidas saada esimesed kliendid külma kontaktide kaudu e-posti teel
Külmad e-kirjad on soovimatud sõnumid, mis saadetakse isikutele, kellega saatjal ei ole varasemat suhet.
Mõned peavad külmad e-kirjad rämpsposti vormiks, teised aga peavad neid vajalikuks kurjuseks, et saada potentsiaalsete klientide tähelepanu.
Tavaliselt kasutatakse neid e-kirju äris ja turunduses, et tutvustada potentsiaalsetele klientidele või partneritele toodet, teenust või võimalust. Saatja võib soovida midagi müüa, otsida investeeringuid, pakkuda teenust või luua ärisidemeid.
Kuna olemasolev suhe puudub, seisneb väljakutse selles, kuidas koostada e-kiri, mis on piisavalt huvipakkuv, et seda ei ignoreeritaks või ei märgistataks rämpspostina. Külmate e-kirjade tõhusus sõltub sageli personaliseerimisest, veenvast teemarubriigist ja selgest, ülevaatlikust sisust, mis pakub saajale väärtust või selget kasu.
Paljud veebiteenused müüvad külma e-posti nimekirju, mis võivad olla hea lähtepunkt kontaktide saavutamiseks.
Esimeste klientide leidmine sotsiaalmeedias külma kontakti kaudu
Sotsiaalmeedias toimuv külm kontaktvõtt hõlmab üksikisikute või ettevõtete poole pöördumist, kellega teil ei ole varasemat suhet, eesmärgiga tutvustada oma toodet, teenust või võimalust. Üldiselt toimib see järgmiselt:
Alustate oma sihtrühma tuvastamisest, sageli üksikasjaliku uuringu või sotsiaalmeedia platvormide otsingu- ja võrgustikufunktsioonide abil, et leida potentsiaalsed sihtrühmad, kellele teie pakkumine võiks olla kasulik. Seda võib teha sellistel platvormidel nagu LinkedIn ametialaste sidemete jaoks või X (endine Twitter) laiema või nišši sihtrühma jaoks.
Kui olete oma sihtrühmad kindlaks teinud, muutub isikupärastamine võtmetähtsusega. Sõnumid on kohandatud vastuvõtjale, mainides tema huvisid, hiljutisi postitusi või vastastikuseid sidemeid, et teie suhtlus ei tunduks nii väga üldisele reklaamile kui tõelisele suhtlusele. Isikupärastamine võib olla nii lihtne, kui kasutada nende nime või viidata millelegi konkreetsele nende profiilist või hiljutisest tegevusest.
Sõnum ise peaks olema lühike, selge ja väärtuspõhine, selgitades, miks te ühendust võtate ja mis on nende jaoks kasulik. Küsimus ei ole mitte ainult müügis, vaid ka vestluse alustamises või millegi väärtusliku pakkumises, näiteks ülevaateid, tasuta prooviperioodi või eksklusiivse sisu pakkumises.
Kui te esialgu vastust ei saa, on väga oluline, et te võtaksite ühendust. Seda tuleb siiski teha taktitundeliselt, et seda ei peetaks rämpspostiks. Järelkontrolli sagedus ja meetod võivad erineda, kuid eesmärk on hoida teie sõnum nende meeles, ületamata seejuures piire.
Kogu selle protsessi vältel on oluline jälgida oma teavitustegevust. See tähendab, et märkige, kellega olete ühendust võtnud, milline on teie sõnumite sisu ja milliseid vastuseid olete saanud. Need andmed aitavad teie lähenemisviisi täiustada, mõista, mis toimib ja mis mitte.
Lõpuks, külma teavitustöö sotsiaalmeedias seisneb selles, et see ei ole pealetükkiv, kuid on samas kaasav. Selle eesmärk on pigem potentsiaalsete suhete loomine kui vahetu müük, mõistes, et mitte iga kontakt ei muutu, kuid iga kontakt on samm võrgustiku või brändi kohaloleku loomise suunas. See meetod nõuab kannatlikkust, visadust ja tõelist huvi luua kontakte, mitte lihtsalt müüa.
Esimeste klientide leidmine läbi SEO
SEO (Search Engine Optimization, otsingumootori optimeerimine) on teie veebisaidi optimeerimine, et parandada selle nähtavust ja järjestust otsingumootorites nagu Google.
See võib olla tõhus viis, kuidas meelitada oma veebisaidile orgaanilist liiklust, sest see aitab teil jõuda inimesteni, kes otsivad aktiivselt teie pakutavaid tooteid või teenuseid.
SEO nõuab siiski märkimisväärset aega ja jõupingutusi, et näha tulemusi.
Oluline on märkida, et SEO ei ole kiire lahendus ja tulemuste ilmnemine võib võtta mitu kuud. Seega ei ole see tingimata parim viis oma esimeste klientide saamiseks, kui te alustate uut äri.
Siiski võib SEO-st saadav pikaajaline kasu olla märkimisväärne, kuna see aitab luua lojaalse kliendibaasi.
Kokkuvõte
Uue ettevõtte alustamine on raske ja esimeste klientide leidmine on veelgi raskem. Selles artiklis uurisime mitmeid strateegiaid, kuidas saada oma esimesed tasulised kliendid.
Hea tava on proovida mitut kanalit ja vaadata, milline neist töötab teie ettevõtte jaoks kõige paremini. Kui olete leidnud toimiva kliendihankestrateegia, on oluline keskenduda sellele ja seda laiendada.
Kui soovite kasutada sotsiaalmeedia kuulamist, et saada oma esimesed kliendid, võite kasutada meie platvormi KWatch.io: registreeru KWatch.io's siin.
KWatch.io
