Kako pridobiti prve stranke za svoje zagonsko podjetje
Najtežje je pri zagonu novega podjetja pridobiti prve stranke. V tem članku boste odkrili učinkovite strategije za pridobivanje prvih strank vašega zagonskega podjetja. Zagotavljamo praktične nasvete in spoznanja, ki novim podjetjem pomagajo pri pridobivanju začetne prisotnosti na trgu.
Ustanovitelji pogosto podcenjujejo težave pri pridobivanju prvih strank
Ustanovitelji pogosto podcenjujejo izziv pridobivanja prvih plačljivih strank. Verjamejo, da bodo stranke, ko bodo imeli izdelek, ki bo izpolnjeval resnične potrebe strank, naravno prihajale k njim in bodo z veseljem plačevale zanj. Vendar se to le redko zgodi.
Za izobraževanje potencialnih strank o vašem izdelku in premagovanje njihove začetne skepse sta potrebna čas in trud.
Veliko zagonskih podjetij v prvem letu ne uspe pridobiti niti nekaj plačljivih strank.
Zato je ključnega pomena, da so ustanovitelji pripravljeni vložiti čas in sredstva v trženje in prodajo.
Prav tako se je treba zavedati, da prve stranke niso vedno najbolj donosne, saj so morda pripravljene plačati manj ali potrebujejo več podpore kot poznejše stranke.
Vendar pa lahko že nekaj plačanih strank zagotovi dragocene povratne informacije in pomaga ustanoviteljem izboljšati strategije izdelkov in trženja.
Pridobivanje prvih strank s plačljivimi oglasi (PPC)
Plačani oglasi se nanašajo na plačevanje oglaševalskega prostora na spletnih mestih ali platformah, kot so Google, Facebook ali X.
To je lahko učinkovit način za hiter doseg velikega občinstva, usmerjanje prometa na spletno mesto in ustvarjanje potencialnih strank.
Vendar so lahko plačani oglasi dragi in zahtevajo precejšen proračun za doseganje rezultatov.
Preden se odločite za plačljive oglase za pridobivanje strank, je treba skrbno preučiti potencialno donosnost naložbe.
Pridobivanje prvih strank s pomočjo družbenega poslušanja
Družabno poslušanje je postopek spremljanja platform družabnih medijev, ki omogoča prejemanje opozoril v realnem času, ko se omenjajo določene teme.
To je lahko dragoceno orodje za zagonska podjetja, s katerim lahko hitro in brezplačno najdejo prve stranke.
Če ste na primer zagonsko podjetje z umetno inteligenco, boste morda želeli spremljati družbene medije in iskati ljudi, ki govorijo o ChatGPT, klepetalnih robotih, ustvarjanju slik ali čem drugem, povezanem z umetno inteligenco, ki jo ponuja vaše zagonsko podjetje.
Spremljate lahko tudi pogovore o svojih konkurentih.
Z orodji, kot so Sprout Social, Hootsuite ali KWatch.io (mi), lahko nastavite poslušanje družabnih omrežij na platformah, kot so Reddit, X, Linkedin in druge.
S spremljanjem teh pogovorov lahko prepoznate potencialne stranke in se z njimi neposredno povežete. To je tako preprosto, kot da se vključite v pogovor in omenite svoj izdelek/storitev kot rešitev.
Pridobivanje prvih strank s hladnim nagovarjanjem prek e-pošte
Hladna e-poštna sporočila so neželena sporočila, poslana posameznikom, s katerimi pošiljatelj ni v predhodnem odnosu.
Nekateri menijo, da so hladna e-poštna sporočila oblika nezaželene pošte, drugi pa jih vidijo kot nujno zlo za pridobivanje pozornosti potencialnih strank.
Ta e-poštna sporočila, ki se običajno uporabljajo v poslovnem in tržnem okolju, so namenjena predstavitvi izdelka, storitve ali priložnosti potencialnim strankam ali partnerjem. Pošiljatelj morda želi nekaj prodati, pridobiti naložbo, ponuditi storitev ali vzpostaviti poslovno povezavo.
Ker ni obstoječega odnosa, je izziv pripraviti dovolj zanimivo e-poštno sporočilo, da ga ne boste prezrli ali označili kot neželeno pošto. Učinkovitost hladnih e-poštnih sporočil je pogosto odvisna od personalizacije, prepričljive vrstice predmeta ter jasne, jedrnate vsebine, ki prejemniku zagotavlja vrednost ali jasno korist.
Številne spletne storitve prodajajo sezname hladne e-pošte, ki so lahko dobro izhodišče za nagovarjanje.
Pridobivanje prvih strank s hladnim nagovarjanjem v družabnih medijih
Hladno nagovarjanje v družabnih medijih vključuje nagovarjanje posameznikov ali podjetij, s katerimi še niste v stiku, z namenom, da jim predstavite svoj izdelek, storitev ali priložnost. Na splošno deluje takole:
Najprej določite ciljno občinstvo, pogosto s podrobno raziskavo ali z uporabo funkcij iskanja in mreženja na platformah družbenih medijev, da bi našli potencialne potencialne stranke, ki bi lahko imele koristi od vaše ponudbe. To lahko storite na platformah, kot sta LinkedIn za poklicne povezave ali X (nekdanji Twitter) za širše ali nišno občinstvo.
Ko ste določili ciljne skupine, je personalizacija ključnega pomena. Pripravite sporočila, ki so prilagojena prejemniku, omenite njegove interese, nedavne objave ali medsebojne povezave, da bo vaše nagovarjanje manj podobno splošni predstavitvi in bolj pristni interakciji. Ta personalizacija je lahko tako preprosta, da uporabite njihovo ime ali omenite nekaj posebnega iz njihovega profila ali nedavne dejavnosti.
Sporočilo mora biti jedrnato, jasno in usmerjeno v vrednost, v njem pa mora biti pojasnjeno, zakaj se obračate nanje in kaj jim to prinaša. Ne gre le za prodajo, temveč za začetek pogovora ali ponujanje nečesa koristnega, na primer vpogledov, brezplačnega preizkusa ali ekskluzivne vsebine.
Če na začetku ne prejmete odgovora, je ključnega pomena, da ga nadaljujete. Vendar je treba to storiti taktično, da ne bi bili razumljeni kot nezaželena pošta. Pogostost in način nadaljnjega obveščanja sta lahko različna, vendar je cilj ohraniti vaše sporočilo v spominu, ne da bi prekoračili meje.
V tem procesu je pomembno, da spremljate svoja prizadevanja za nagovarjanje. Pri tem si zapišite, s kom ste se povezali, vsebino sporočil in prejete odzive. Ti podatki pomagajo pri izboljšanju vašega pristopa, razumevanju, kaj deluje in kaj ne.
In končno, hladno nagovarjanje v družabnih medijih temelji na nevsiljivosti, vendar je privlačno. Gre za vzpostavljanje potencialnih odnosov in ne za takojšnjo prodajo, pri čemer je treba razumeti, da ne bo vsako nagovarjanje konvertirano, vendar je vsako korak k vzpostavitvi omrežja ali prisotnosti blagovne znamke. Ta metoda zahteva potrpežljivost, vztrajnost in pristen interes za povezovanje, ne le za prodajo.
Pridobivanje prvih strank s pomočjo SEO
SEO (optimizacija za iskalnike) je postopek optimizacije spletnega mesta za izboljšanje njegove vidnosti in uvrstitve v iskalnikih, kot je Google.
To je lahko učinkovit način za privabljanje organskega prometa na vaše spletno mesto, saj vam lahko pomaga doseči ljudi, ki aktivno iščejo izdelke ali storitve, ki jih ponujate.
Vendar pa SEO zahteva veliko časa in truda, da bi videli rezultate.
Pomembno je opozoriti, da SEO ni hitra rešitev in da lahko rezultati postanejo vidni šele po več mesecih. Zato ni nujno najboljši način za pridobivanje prvih strank, ko začenjate novo podjetje.
Vendar pa so dolgoročne koristi SEO lahko velike, saj lahko pomaga ustvariti bazo zvestih strank.
Zaključek
Začetek novega podjetja je težak, pridobivanje prvih strank pa še težje. V tem članku smo raziskali več strategij za pridobivanje prvih plačljivih strank.
Dobra praksa je, da preizkusite več kanalov in preverite, kateri je za vaše podjetje najboljši. Ko najdete strategijo pridobivanja strank, ki deluje, se ji morate posvetiti in jo razširiti.
Če želite izkoristiti poslušanje družbenih medijev za pridobivanje prvih strank, lahko uporabite našo platformo KWatch.io: registrirajte se na KWatch.io tukaj.
KWatch.io
